Antwort zuerst: Stellen Sie jemanden ein, der die Wachstumsthese testen kann, nicht nur jemanden mit einem Netzwerk
Ein Netzwerk und der Name eines bekannten Arbeitgebers reichen für die erste kommerzielle Einstellung nicht aus. Die Führungskraft muss überprüfbare Annahmen zu Zielkunden, Wertversprechen, Marktzugang, Preisgestaltung und Akzeptanzhürden entwickeln und diese durch Kundengespräche und Daten revidieren. Singapur und Shanghai bieten zwei nützliche Zentren, doch jeder südostasiatische und Greater-China-Markt benötigt dennoch eine lokale Umsetzung.
Führen Sie Vertrieb und Marketing nicht versehentlich zusammen
- Der Vertrieb verantwortet Kundenauswahl, Qualifizierung, Angebotserstellung, Verhandlung, Abschluss und Prognose
- Marketing verantwortet Marktkenntnis, Botschaft, Nachfrage, Content, Kanäle und Lead-Qualität
- Anfangs kann eine Person beide Rollen abdecken, jedoch mit getrennten KPIs und Zeitaufteilung
- Für Technologie- und Engineering-Services: Übergaben an Pre-Sales und Delivery definieren
Eine Ergebnis-Scorecard verwenden
- Kundensegmente und Annahmen, die in den ersten 90 Tagen zu prüfen sind
- Selbst generierte Pipeline versus geerbte Marktnachfrage
- Vertriebszyklus, Abschlussquote, Verlustgründe und Prognosegenauigkeit
- Produkt, Preisgestaltung, Nachweis und technischer Support seitens der Zentrale erforderlich
- Fähigkeit, Kunden und Teams über relevante Sprachen und Zeitzonen hinweg aufeinander abzustimmen
Erwartete Ergebnisse in den ersten 90 Tagen
- Definiertes Ideal-Kundenprofil und Zielaccounts
- Landessprachliches Wertversprechen, FAQ, Referenzen und Angebotsvorlagen
- Wöchentlicher Rhythmus für Pipeline und Loss-Learning
- Ein festgelegter Entscheidungsweg mit Produkt, Delivery und Führungsebene
- Entscheidungsgrundlage für die nächste Einstellungs- oder Kanalinvestitionsentscheidung
So unterstützt Tech Alliance die kaufmännische Personalsuche
Unser Team in Singapur und Shanghai verbindet die Suche nach Sales Managern, Business Development, Marketing Managern, Country Managern und Pre-Sales-Talenten mit Marktdesign in Südostasien und Greater China. Wir strukturieren Rollenverantwortung, Target-Company-Mapping und Assessment – nicht nur die Lieferung von Lebensläufen.