先说结论：招聘能验证增长假设的人，而不只是人脉广的人
人脉和知名公司经历不足以证明适合首位商业负责人。候选人应针对客户、价值、销售路径、价格和采用障碍提出可验证假设，再通过客户对话和数据修正。新加坡和上海是双中心，但东南亚和大中华区各市场仍需本地执行。
不要无意中合并Sales和Marketing
- Sales负责账户、商机、提案、谈判、签约和预测
- Marketing负责市场、信息、需求、内容、渠道和线索质量
- 早期可一人兼任，但KPI和时间分配要分开
- 技术与工程服务要定义售前和交付接口
用成果评分表
- 前90天验证哪些客户群与假设
- 自建管道与继承品牌需求分别多少
- 销售周期、胜率、丢单原因和预测准确度
- 需要总部提供哪些产品、价格、案例和技术支持
- 跨语言、跨时区完成内外部共识的能力
前90天成果
- 明确理想客户和目标账户
- 完成本地语言价值主张、FAQ、案例和提案模板
- 建立周度管道和丢单复盘
- 固定产品、交付和管理层决策路线
- 形成下一轮招聘或渠道投资依据
Tech Alliance如何支持
新加坡—上海团队把Sales Manager、BD、Marketing Manager、Country Manager和售前搜索，与东南亚及大中华区市场设计结合，提供职责设计、目标公司地图和结构化评估。