Jawapan pertama: upah seseorang yang boleh menguji tesis pertumbuhan, bukan sekadar seseorang yang mempunyai rangkaian
Rangkaian dan nama majikan yang terkenal tidak mencukupi untuk pengambilan komersial pertama. Pemimpin perlu membentuk andaian yang boleh diuji tentang pelanggan sasaran, nilai, laluan ke pasaran, penetapan harga dan halangan penggunaan, kemudian menyemaknya semula melalui perbualan dengan pelanggan dan data. Singapura dan Shanghai menyediakan dua pusat yang berguna, tetapi setiap pasaran Asia Tenggara dan China Raya masih memerlukan pelaksanaan tempatan.
Jangan gabungkan Jualan dan Pemasaran secara tidak sengaja
- Jualan bertanggungjawab ke atas pemilihan akaun, kelayakan, cadangan, rundingan, penutupan dan ramalan
- Pemasaran memiliki pandangan pasaran, mesej, permintaan, kandungan, saluran dan kualiti petunjuk
- Seorang individu mungkin boleh mengendalikan kedua-duanya pada peringkat awal, tetapi pastikan KPI dan peruntukan masa diasingkan
- Untuk perkhidmatan teknologi dan kejuruteraan, tentukan penyerahan kepada pasukan pra-jualan dan penyampaian
Gunakan kad skor hasil
- Segmen pelanggan dan andaian untuk diuji dalam 90 hari pertama
- Saluran paip yang dicipta sendiri berbanding permintaan jenama yang diwarisi
- Kitaran jualan, kadar kemenangan, sebab kekalahan dan ketepatan ramalan
- Produk, penetapan harga, bukti dan sokongan teknikal yang diperlukan daripada ibu pejabat
- Keupayaan menyelaraskan pelanggan dan pasukan merentas bahasa dan zon masa yang berkaitan
Output yang dijangka dalam 90 hari pertama
- Profil pelanggan ideal dan akaun sasaran yang ditentukan
- Cadangan nilai bahasa tempatan, FAQ, bukti dan templat cadangan
- Kekerapan saluran paip mingguan dan pembelajaran kerugian
- Laluan keputusan tetap dengan produk, penyampaian dan kepimpinan
- Bukti untuk keputusan pengambilan pekerja atau pelaburan saluran seterusnya
Bagaimana Tech Alliance menyokong pencarian komersial
Pasukan Singapura–Shanghai kami menghubungkan carian untuk Pengurus Jualan, Pembangunan Perniagaan, Pengurus Pemasaran, Pengurus Negara dan bakat pra-jualan dengan rekabentuk pasaran di seluruh Asia Tenggara dan Greater China. Kami menyusun pemilikan peranan, pemetaan syarikat sasaran dan penilaian—bukan sekadar penyampaian CV.