結論：人脈ではなく成長仮説を検証できる人を採る
対象顧客、価値、販売方法、価格、導入障壁を仮説にし、対話とデータで修正できる責任者が必要です。
SalesとMarketing
- Salesは案件、提案、交渉、受注、予測
- Marketingは市場、メッセージ、需要、コンテンツ、リード品質
- 兼務でもKPIは分ける
- 技術サービスはプリセールスとデリバリーの境界を決める
TACの支援
シンガポール・上海から東南アジアと中華圏のSales、Marketing、Country Manager、プリセールス採用を支援します。