先說結論：招聘能驗證增長假設的人，而不只是人脈廣的人
候選人應針對客戶、價值、銷售路徑、價格和採用障礙提出可驗證假設，再通過客戶對話和數據修正。新加坡和上海是雙中心，但各市場仍需本地執行。
Sales和Marketing的責任
- Sales：帳戶、商機、提案、談判、簽約和預測
- Marketing：市場、訊息、需求、內容、渠道和線索品質
- 早期兼任時也要分開KPI
- 技術服務要定義售前和交付接口
前90天成果
- 理想客戶和目標帳戶
- 本地語言價值主張與提案
- 週度管道和丟單復盤
- 產品、交付和管理層決策路線
Tech Alliance如何支持
我們提供Sales、Marketing、Country Manager和售前的職責設計、人才地圖和結構化評估。