Responda primeiro: contrate alguém capaz de testar a tese de crescimento, não apenas alguém com uma rede de contatos
Uma rede e um nome de empregador conhecido não são suficientes para a primeira contratação comercial. O líder deve formar hipóteses testáveis sobre clientes-alvo, valor, rota para o mercado, precificação e barreiras de adoção, e depois revisá-las por meio de conversas com clientes e dados. Singapura e Xangai oferecem dois centros úteis, mas cada mercado do Sudeste Asiático e da Grande China ainda precisa de execução local.
Não una Vendas e Marketing por acidente
- A área de vendas é responsável pela seleção de contas, qualificação, proposta, negociação, fecho e previsão
- O marketing é responsável por insights de mercado, mensagem, demanda, conteúdo, canais e qualidade dos leads
- Uma pessoa pode cobrir ambas as funções no início, mas mantenha KPIs e alocação de tempo separados
- Para serviços de tecnologia e engenharia, defina as passagens para pré-vendas e entrega
Use um scorecard de resultados
- Segmentos de clientes e premissas a testar nos primeiros 90 dias
- Pipeline criado internamente versus demanda herdada da marca
- Ciclo de vendas, taxa de conversão, motivos de perda e precisão das previsões
- Produto, precificação, prova e suporte técnico exigidos da matriz
- Capacidade de alinhar clientes e equipas nos idiomas e fusos horários relevantes
Entregas esperadas nos primeiros 90 dias
- Perfil de cliente ideal e contas-alvo definidos
- Proposta de valor, FAQ, provas e modelos de proposta em língua local
- Cadência semanal de pipeline e aprendizado com perdas
- Uma rota de decisão fixa com produto, entrega e liderança
- Evidência para a próxima decisão de contratação ou de investimento em canais
Como a Tech Alliance apoia a busca comercial
Nossa equipe de Singapura–Xangai conecta buscas por Gerentes de Vendas, Desenvolvimento de Negócios, Gerentes de Marketing, Gerentes de País e talentos de pré-vendas com o desenho de mercado em todo o Sudeste Asiático e a Grande China. Estruturamos a definição de responsabilidades, o mapeamento de empresas-alvo e a avaliação—não apenas a entrega de currículos.