Profil pelanggan
Sebuah peneraju perisian perusahaan global yang menghadapi tekanan terhadap model perniagaan tradisional dan peralihan global ke arah AI dan awan. Organisasi China-nya perlu membina semula keupayaan produk, nasihat dan penyampaian untuk peringkat pertumbuhan seterusnya.
Cabaran perniagaan
Laluan operasi yang mantap dan budaya yang terukur telah mencipta permintaan baharu apabila AI mempercepatkan kadar perubahan. Calon memerlukan kepakaran teknologi dan perisian perusahaan yang mendalam, keupayaan untuk menjelaskan nilai AI kepada pelanggan, serta daya tahan untuk menyampaikan dengan pantas di bawah tekanan. Mencari kesemua empat dimensi dalam satu profil menjadikan pasaran yang tersedia sangat terhad.
Apa yang kami sampaikan
TAC menterjemah transformasi perniagaan kepada tiga kumpulan keupayaan: kepimpinan teknologi, Penasihat AI dan penyampaian pelaksanaan. Pasukan kemudian memetakan lebih daripada 200 syarikat AI di Beijing dan Shanghai. Pemimpin pelanggan kanan menyertai temu duga kritikal manakala TAC menguruskan motivasi, bukti penilaian, maklum balas dan risiko tawaran, mengurangkan kitaran temu duga ke tawaran kepada dua minggu.
Kaedah penyampaian
Selaraskan hasil perniagaan
Jelaskan objektif pertumbuhan, kemasukan pasaran atau penyampaian sebelum menterjemahkannya kepada keutamaan organisasi dan peranan.
Petakan pasaran bakat
Bina peta syarikat sasaran dan calon mengikut sektor, teknologi, lokasi dan pergerakan bakat untuk menguji penawaran sebenar.
Sasarkan dan nilai
Jalankan jangkauan sulit sekitar senario perniagaan sebenar, menilai kepakaran, komunikasi dan kesesuaian organisasi secara bersama.
Percepatkan keputusan
Memendekkan laluan maklum balas dan keputusan sambil menyelaras temu duga, tawaran dan integrasi peranan selepas menyertai.
Hasil utama
Hasil penyampaian
Dalam tempoh 60 hari, TAC berjaya melengkapkan sepuluh pengambilan kritikal: seorang Pengarah Teknologi, lima profesional Penasihat AI dan empat pakar pelaksanaan. Pasukan ini menghubungkan hala tuju teknikal, komunikasi nilai pelanggan dan pelaksanaan, membentuk tunjang bakat yang diperlukan untuk mengubah strategi AI menjadi penyampaian kepada pelanggan di China.
Impak organisasi
Ini bukan sekadar projek pengambilan. Transformasi Perniagaan menentukan keperluan keupayaan baharu; Transformasi Bakat membina semula campuran bakat kritikal; dan hasilnya menjadi Transformasi Organisasi.