Profil client
Un leader mondial du logiciel d'entreprise confronté à la pression sur les modèles économiques traditionnels et à une transition mondiale vers l'IA et le cloud. Son organisation en Chine devait reconstruire ses capacités produit, conseil et delivery pour la prochaine phase de croissance.
Enjeu métier
Les parcours opérationnels établis et une culture de la mesure ont créé de nouveaux besoins à mesure que l'IA accélérait le rythme du changement. Les candidats devaient posséder une expertise approfondie en technologie et en logiciels d'entreprise, la capacité d'expliquer la valeur de l'IA aux clients, ainsi que la résilience nécessaire pour livrer rapidement sous pression. Réunir ces quatre dimensions dans un seul profil rendait le marché disponible exceptionnellement restreint.
Ce que nous avons livré
TAC a traduit la transformation de l'entreprise en trois groupes de compétences : leadership technologique, AI Advisory et delivery de déploiement. L'équipe a ensuite cartographié plus de 200 entreprises d'IA à Pékin et Shanghai. Des dirigeants seniors du client ont participé aux entretiens critiques tandis que TAC gérait la motivation, les éléments d'évaluation, les retours et le risque d'offre, réduisant le cycle entretien-offre à deux semaines.
Méthode de delivery
Aligner les résultats métier
Clarifier les objectifs de croissance, d'entrée sur un marché ou de delivery avant de les traduire en priorités d'organisation et de rôles.
Cartographier le marché des talents
Établissez des cartographies des entreprises cibles et des candidats par secteur, technologie, localisation et mouvements de talents afin de vérifier l'offre réelle.
Cibler et évaluer
Mener une approche confidentielle autour de scénarios métier réels, en évaluant conjointement l'expertise, la communication et l'adéquation organisationnelle.
Accélérer les décisions
Raccourcir les circuits de retour d'information et de décision tout en coordonnant les entretiens, les offres et l'intégration au poste après l'embauche.
Résultats clés
Résultat du delivery
En 60 jours, TAC a réalisé dix recrutements critiques : un directeur technologique, cinq spécialistes du conseil en IA et quatre spécialistes du déploiement. L'équipe a assuré la liaison entre l'orientation technique, la communication de la valeur client et la mise en œuvre, créant ainsi le socle de talents nécessaire pour transformer la stratégie IA en prestations clients en Chine.
Impact sur l'organisation
Il ne s'agissait pas simplement d'un projet de recrutement. La transformation des activités a défini le nouveau besoin en compétences ; la transformation des talents a reconstruit le mix de talents critiques ; et le résultat est devenu une transformation de l'organisation.